Template · Sales
Prospection ETI ciblée
Outbound structuré sur ETI françaises (50-500 employés) : ICP rigoureux, séquences personnalisées, qualification disciplinée.
Générer 10 RDV qualifiés avec des décideurs ETI sous 45 jours.
4 listes · 16 tâches · 45 jours · Piloté par défaut par Alex
ICP & liste de comptes
Cibles précises, pas de pulvérisation
- Définir l'ICP ETI : taille, secteur, géographie, signal d'achat
- Construire une liste de 80 comptes via LinkedIn Sales Navigator ou base externe
- Identifier 2 contacts par compte (décideur + sponsor)
- Enrichir avec données publiques (levée, recrutement, presse)
Veille concurrence (Orion)
Comprendre ce que les comptes voient déjà
- Lister 5 concurrents que les ETI cibles connaissent
- Identifier les 3 messages dominants du marché (Orion)
- Définir l'angle qui te distingue de cette concurrence
Séquence multi-canal
Email + LinkedIn + appel ciblé
- Rédiger une séquence de 6 touches sur 21 jours
- Personnaliser le 1er email avec un signal spécifique au compte
- Préparer 3 hooks LinkedIn (touche 2 et 4 de la séquence)
- Préparer le script d'appel à froid pour la touche 5
Outreach & qualification
Lancer + suivre + qualifier
- Lancer la séquence sur 50 comptes (16 par semaine)
- Suivre les KPI : ouverture, réponse, RDV pris (par segment)
- Qualifier chaque réponse avec une grille (BANT ou MEDDIC)
- Mener 10 RDV découverte et capturer pain + budget
- Faire le retex à J+45 (taux de conversion + ICP affiné)
Lance « Prospection ETI ciblée » dès maintenant.
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