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Revue pricing & packaging
Revoit les offres, limites et preuves de valeur avant d’augmenter les prix ou créer un palier.
Décider une grille pricing V2 avec hypothèses, risques et plan de test sur 5 prospects.
3 listes · 9 tâches · 14 jours · Piloté par défaut par Cléo
Analyse valeur
- Lister les jobs-to-be-done qui justifient chaque palier
- Comparer les alternatives payantes et coûts internes remplacés
- Identifier les limites qui protègent marge et support
Packaging
- Définir 2 ou 3 paliers avec cible, promesse et garde-fous
- Écrire les règles d’upgrade, downgrade et essai
- Préparer les réponses aux objections prix
Test
- Présenter la grille à 5 prospects ou clients représentatifs
- Mesurer compréhension, friction et willingness-to-pay
- Décider go/no-go et changements de copy pricing
Lance « Revue pricing & packaging » dès maintenant.
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