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Construction de pipeline B2B
Construis un pipeline outbound : ICP, prospection, qualification, conversion.
Générer X opportunités qualifiées sous 60 jours via outbound ciblé.
4 listes · 13 tâches · 60 jours · Piloté par défaut par Lia
ICP & ciblage
- Définir l'ICP (Ideal Customer Profile) en 3 critères
- Construire une liste de 100 comptes cibles
- Identifier 2-3 personas par compte (decision-makers)
Séquences & messages
- Rédiger 1 séquence email (5 touches sur 14 jours)
- Préparer 3 angles personnalisés par persona
- Tester les hooks sur 20 prospects (A/B)
Outreach & qualification
- Lancer la séquence sur 50 prospects
- Suivre les KPI : taux d'ouverture, réponse, RDV
- Qualifier les leads avec BANT ou MEDDIC
Conversion
- Préparer le pitch deck + démo
- Mener 10 RDV de découverte
- Envoyer 5 propositions commerciales
- Faire le retex et ajuster le ciblage
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